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5 consejos para conseguir clientes para tu negocio | OportunidadesEC

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Una vez que se tiene decidido construir y desarrollar un negocio, uno puede sentir que tiene el control de cómo irán las cosas, excepto por la parte que al final demostrará si se ha hecho bien o no las cosas: tener una cartera de clientes contentos y en expansión.

No es sencillo hallar clientes, ya sea que uno tenga una base de datos de potenciales compradores, referidos o muchos amigos que quieran apoyarte. Es una incertidumbre. Así que aquí unos tips que te ayudarán a conseguir esa meta.

1. Promueve tu negocio

Esto suena lógico, pero hay que dejarlo claro. Si no promueves tu negocio no pasará lo que deseas. Eso de que el producto se vende solo es un dicho. Tu negocio es lo que haces, es un servicio o producto que suple una necesidad, así que no seas tímido en promocionarlo. Tu presupuesto para publicidad no debe tocarse. Hoy hacerlo en línea es bastante asequible. Sí, se llama pauta publicitaria, FB ads, Google ADS, no le temas. Busca asesoría o arriésgate, pero publicita.

2. Sé llamativo, pero exprésalo con claridad

Piensa en las cosas que te motivan a comprar algo o las que te causan recordación. No copies, busca la esencia de tu producto, a quienes está dirigido y ponte creativo. La creatividad no tiene precio, y puede reflejarse en distintas formas y costos. Algo que llama también la atención es otorgar valor agregado (dar algo útil por el mismo precio y a bajo costo para ti y tus ganancias, es algo que trae réditos). Y por supuesto no crees mensajes confusos, a menos que desees generar misterio y aun así, las instrucciones deben ser claras.

3. Impresos sí, todavía

Aunque el auge es lo digital, aun hay nichos donde la publicidad impresa funciona bien. Esto incluye tanto espacios publicitarios como cupones de revistas. Trata de ser muy focalizado, es decir, si tu ropa es de tiendas femeninas escoge revistas sobre moda; pero si por ejemplo tienes un taller de autos, probablemente publicaciones sobre coches sea mejor. Quizá tengan poco alcance pero van al nicho exacto. Y aunque no lo creas entregar volantes, dejarlos en los carros o en la puertas de las casas, aun funciona.

4. Preséntate a otros emprendedores y empresarios

En los negocios como en la vida, estar en el momento justo con la persona adecuada es lo principal para alcanzar oportunidades. Una vez que tienes la oportunidad de enganchar a un cliente, allí viene tu producto y tu carisma a demostrar lo que valen. Volvemos a repetir, no seas tímido, este negocio te ha costado tiempo, esfuerzo y dinero, así que no lo dejes a su suerte. Asiste a rondas de negocios, comenta en sitios virtuales, siempre ten muchas tarjetas de presentación a mano. Y aunque parezca una nimiedad, cuando estés en un coctel o taller, sostén tu bebida o comida con la mano izquierda, así cuando de improviso te presentan a alguien, puedes dar la mano. Una buena primera impresión siempre hace bien.

¿Qué es el coworking?

Como ves, no te hemos hablado de técnicas de venta, sino de una actitud ante el mercado, tus colegas y tus clientes. Si tienes un negocio es para dar lo mejor de sí y que te elijan cada vez que alguien necesite un producto y servicio como el tuyo.

Lo anterior no implica que dejes de lado la preparación de tus vendedores. Haz un guion de posibles discursos (como hacen los call center, pero sin ser invasivo), donde tus vendedores y tú puedan expresar con facilidad lo que ofertan y concretar una venta. Deben estar convencidos de las bondades del producto y servicio, así como saber replicar cualquier negativa o incluso aceptarla, pero siempre dejando una imagen tal que las personas se sientan incitadas a regresar.

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